9月12日，在亭南煤业煤质发运中心，工作人员正根据最新市场行情和客户需求调整商品煤发运计划。

截至当日，该公司商品煤价格在不到两个月内先后上调13次，累计上涨260元/吨；8月份商品煤销量达到47.74万吨，创今年以来单月最高水平。

（拉煤车扫码出矿）

煤炭市场行情变化快，价格什么时候调、调多少，首先要把市场看准。三季度以来，该公司持续跟踪区域供需、重点客户库存、下游采购需求和周边同类煤种价格变化，为价格调整和销售组织提供依据。

他们常态化开展外出市场调研，了解重点客户库存、采购计划和用煤需求变化。同时，他们加强与西北矿业煤炭运销分公司的沟通对接，及时掌握区域市场和同类煤种价格走势。各类市场信息汇总后，再结合库存、煤质等情况进行比对研判。

7月中旬，区域煤炭市场出现变化。7月18日，该公司上调相关产品价格15元/吨。此后，随着市场供需和价格走势变化，调价节奏逐步加快，销售安排同步调整。截至9月10日，商品煤价格先后上调13次，累计上涨260元/吨。

（集控室远程装车）

市场看得准，还要抓得住。8月中旬，市场价格持续上行，该公司结合商品煤质量和客户需求变化，及时调整产品组织和销售安排，把市场行情变化传导到生产洗选环节。

在考核指标允许范围内，该公司适度下调精末及中块产品发热量，提高精煤回收率。针对2409工作面原煤硫分变化，煤质检测频次由每5天一次调整为每3天一次；煤层中部夹矸增厚后，煤质管理人员联合地质测量部现场取样，将检测结果及时反馈至洗选环节，为产品调整提供依据。

产品组织跟着市场调，销售方案也同步优化。该公司根据不同煤种价格、客户需求和煤质指标变化，动态调整销售和配煤方案。截至9月4日，三季度累计销售精煤3.73万吨，实现创效73.15万元。1至8月份，累计组织副产品竞拍112次，销售28.86万吨，实现溢价收益675.9万元；通过优化不同煤种配售，实现配煤效益457.22万元。

“市场好的时候，不只是把价格调上去，更重要的是把产品组织和销售节奏跟上。原煤质量、产品结构、客户需求都在变化，几个环节要一起算，市场机会才能真正变成效益。”该公司副总经理秦立鹏说。

（为拉煤车司机送去西瓜）

市场机会最终要落实到销量上。进入三季度，受312国道边坡治理封路施工影响，拉煤车辆需要绕行高速，运费每吨增加40元，车辆周转时间随之延长。

“绕行以后，除了运费上涨，我们更关心车辆周转能不能跟得上。”新矿国际贸易有限公司拉煤车司机刘鹏辉说。

针对道路施工带来的影响，该公司及时向客户和承运单位反馈施工进度、通行线路和煤场装车情况，根据车辆到矿情况调整装车安排。围绕车辆通行问题，先后与上级交管部门沟通协调6次，召开协调会议3次，及时掌握道路施工和通行信息。同时，依托司机驿站、便民维修点，为拉煤车辆提供路线咨询、途中休息和应急维修等服务，尽量减少绕行对正常拉运的影响。

运输条件发生变化，市场开发没有停下来。三季度以来，该公司新开发陕西秦春石化等6家商品煤用户，新开发用户已陆续启动拉运。