今年以来，双欣矿业积极落实“两增三降四提升”活动部署，强化煤炭营销的精益化、精细化管理，全面挖内潜、降成本、提质量、增效益，下好“创效聚势+挖潜蓄力”两手棋，持续提升煤炭运销联动效率，推动营销成效持续创优，跑出“开门红”。

3月27日上午10点，黑龙江籍货车司机冯师傅驾驶车辆驶入该公司煤场排队装煤，10点05分，冯师傅在装煤过磅后驾车有序驶出了煤场。

“我第一次来双欣拉煤，全程没下车、没停留，5分钟就拉好了，这效率杠杠滴！”冯师傅笑着对笔者说。

高效的储装运离不开该公司建成的智能运销系统。双欣矿业的智能运销系统由停车场快速通道、车辆检斤无人值守、智能放仓、扫码打票四部分组成。煤炭客户只需通过APP添加派车计划，司机扫描二维码排队，可实现自主快速入场、过磅、装车、打票等流程。大数据可视化平台还可实时调度入场车辆、过空车辆、过重车辆等信息，自动采集分析煤种销售量、煤价销售价格走势、煤炭发运地等数据，为公司储装运工作插上了“智慧翅膀”。

“销售系统升级改造后，我们减少了17名岗位人员，降低了人工成本，而且在咱公司拉煤的司机全程不用下车，自助扫描二维码即可完成整个装车、过磅流程，效率较过去提高2倍多。”该公司煤炭营销管理中心主任张文武说。

发挥营销专业管控优势，紧盯产量、保供挖效益。该公司综合考虑生产组织、车辆安排、天气因素、客户拉运量等影响，合理排定日产日销计划表，专题研究解读国家保供政策，总结以往中长期发运工作经验，统筹协调、争取政策，实现了新突破。该公司2024年中长期发运价格，在国家指导价基础上每吨提涨近20%，直接增加销售收入3000余万元。

为保证保供煤与市场煤销售工作双向推进，该公司依托产品低硫特质，从优化产品结构入手，全面进行产洗销测算，新增了中长期中高硫保供品种，深耕“热值定价”策略与电厂对接，以高于政策定价50元/吨的标准销售低硫低热产品，提高公司销售收入。截至目前，该公司共发运该品种4万余吨，增加销售收入近300万元。

他们还深挖营销潜力，持续加大矸石品煤市场开拓，深入开发新客户，开辟营销创效和减排增收新渠道，截止目前销售矸石3000余吨，增加销售收入近3万元，减少矸石外排创效11万余元。“下一步，我们将紧盯外部市场变化，统筹做好‘两增三降四提升’活动，持续强化煤炭营销挖潜增效攻坚，围绕把‘低质煤’卖出‘高价格’核心课题，搞好中长期、市场煤发运配比工作，切实将市场高价煤创效工作贯穿始终，最大限度提升企业效益。”该公司财务总监刘春华说。