10月的山西保德，秋深天寒。望田煤业储煤棚装车线旁，却是一派火热景象。装载机往来穿梭，地磅显示屏上的数字不断跳动，运煤车依次停靠、定量装载、称重出库。

今年以来，该公司深化提升市场化精益化“六精六提”融合管理，将营销创效作为应对市场变化的核心抓手，在洗选、竞价、系统升级三个环节同步施策，前三个季度累计洗选创效5923.58万元、销售创效1540.5万元，超额完成预算目标，为决战全年蓄势。

洗选创效出"优绩"

（化验人员在对煤质发热量进行测定）

走进该公司煤质化验室，负责人隋煜正与采样工于兵讨论13号煤层采样作业要点。受工作面断层构造影响，煤质波动幅度较大，煤质管控压力陡增：光取好的，面上出的煤达不到数量要求；取差的，辛辛苦苦出的煤又卖不上好价钱。煤质一波动，效益就承压，一线职工的干劲也容易受挫。

“创效的关键，是让一线职工真正有干劲。”隋煜说。精准激励是激活职工潜能、深挖创效潜力的关键抓手。为打破“平均主义”困局，他们推出以“按贡献分配”为核心的阶梯式奖励机制，把激励导向精准聚焦一线关键生产指标和实际创效贡献。

该机制设置日煤炭产量、质量基准门槛，围绕原煤热值、矸石产率、煤炭产量三项核心指标，分级设定奖励标准。完成产量任务且煤质达标，即可申领基础奖励。产量、煤质优于考核标准，可获得进阶奖励。实现连续稳定达标，还能叠加专项激励，树立起“多劳多得、优绩优酬”的鲜明导向。

“9月我领到1000元煤质专项奖励，比往常多了 500 元！”于兵拿着工资单，脸上难掩喜悦。这份看得见的增收，正是阶梯式奖励机制释放的红利。如今，“指标达标拿奖励、提质增效增收入”已成为全员共识，职工干事创效的热情持续高涨。

竞价销售探“优价”

（销售人员正在参加煤炭挂网竞拍）

如果说洗选激励解决的是“洗得好”的问题，那么该公司更在意的，是“卖出去的东西怎么更值钱”。

“常态化开展竞价销售，不是把煤卖出去就行，而是要卖到最优价格、走出去拓展最优客户。”该公司煤质发运中心主任郑加杰介绍。

该公司坚持“市场导向、价格优先”，常态化开展周边同类煤种市场调研，科学测算、精准锁定竞拍底价，持续加大在太原煤炭销售网上挂网竞拍力度。前三季度累计开展商品煤竞价销售169场次，商品煤平均销售价格高于周边市场11.5元/吨，煤炭单笔单价最高提升166元/吨。

竞价销售带来的不仅是价格提升，更是营销理念的转变。该公司以市场调研为前置环节，动态跟踪周边矿井煤质、价格与客户需求变化，建立“一矿一档、一户一策”价格测算模型，确保竞拍底价既贴合市场又留足创效空间。

同时，他们将中煤、精煤等不同品类全部纳入线上挂网竞拍，做到“应竞尽竞、能拍尽拍”，着力拓展优质直供客户、压缩中间环节，以竞价机制倒逼品质与服务双提升，形成“以质定价、以价促质”的良性循环。

在此基础上，他们对客户科学分类，制定差异化走访计划，动态掌握客户生产经营情况，第一时间响应煤质调整、运输优化等诉求。

“走出去不是目的，解决问题才是根本。”郑加杰说，“要真正为客户创造价值。”

两套系统分“优品”

(新建中煤、精煤装车系统)

“以前中煤、精煤共用一套装车系统，经常怕混煤影响品质。现在两套系统各干各的，分仓存储、独立发运，心里踏实多了。”该公司司磅员张俊光说。

据了解，该公司矿区地面中间除了3座筒仓外，仅有一座容量5万吨的储煤棚，精煤、中煤混装在一起，好煤容易被“拖累”，卖不上好价。

为从源头杜绝混煤，他们新建占地3000平方米储煤棚，同步建设原煤反洗、中煤装车及精煤受煤坑等配套设施，形成中煤与精煤两套独立装车系统，实现分批次仓储、分级管理、独立发运。

硬件上分开了，管理上还得跟得上。该公司积极打造产、销、存协同模式，将煤质检测、管理、洗选加工、产品发运、市场销售等环节串联成高效顺畅的链条。同时，该矿与洗煤厂、客户建立常态化联合沟通机制，实现商品煤供应信息、洗选需求、销售计划的精准对接与快速响应，通过合理安排生产与储存、优化洗选计划，保障安全生产有序平衡。

从“怕混煤”到“心里踏实”，变化的不只是一套装车系统，还有产、销、存各环节的协同。

“应对复杂多变的市场，法宝就是自身有竞争力，成本控得住，价格卖得好。对望田煤业来说，就是要在市场中找空间，让洗选、竞价、系统升级都成为营销创效的支点。”该公司党委书记、总经理谢志红说。