9月9日，走进双欣矿业煤质发运工区，销售人员正围坐一起紧盯屏幕汇总市场报价、客户耗煤、站台运力等关键数据，结合合作电厂日均耗煤、场存库存以及站台装车窗口条件，科学研判、细化调整发运方案，一场紧盯行情变化、抢抓市场窗口期、向市场要效益的营销攻坚正在这里有序推进。

（煤炭发运现场航拍）

面对三季度煤炭市场供应收紧、煤价震荡冲高的市场形势，双欣矿业锚定经营创效目标，持续筑牢直供客户基本盘、深挖站台外运潜力、健全市场动态研判机制，灵活优化销售策略，在扛牢保供职责的同时不断提升经营效益，交出一份营销创效的亮眼答卷。

该公司持续巩固直供客户合作，深化“量价协同”双稳机制，做实做深战略直供客户合作模式。他们通过高频率、常态化对接客户，实时掌握合作电厂机组运行、耗煤消耗、新能源出力及阶段性保供诉求，按照客户需求，动态优化保供方案，三季度完成直供发运商品煤超20万吨。

同时，该公司创新构建“领涨缓降、顺市创效”市场化经营策略，行情上行时向高价市场用户倾斜资源；行情下行时加大直供保供力度，稳住经营底盘，全年战略客户托底保供量达60万吨。依托承兑结算差异化加价政策，今年累计新增销售收入300万余元，持续拓宽增收创效新路径。

（运煤车辆准备驶出煤场）

“市场行情瞬息万变，只有把客户需求摸准、把周期节奏把牢，才能做到直供托底稳大盘、市场煤抢抓高收益。我们既要扛牢能源保供责任，也要把每一批煤的效益充分挖掘出来。”该公司煤质发运工区区长张文武说道。

在筑牢直供市场的同时，该公司持续深挖铁路站台外运潜力，坚持“稳住成熟渠道、攻坚新增站点”双线并行。对已建立合作的外运站台，他们不断深化协同联动机制，安排专职人员跟进对接装车窗口期、运力配置等关键事项，推行“固定时段、集中装站”作业模式，有效压缩车辆待装等候时间，保障站台发运高效连续运转。

此外，他们积极攻坚新的站台合作资源，通过多次实地走访调研，逐项核实进站准入条件、掺配管控标准、现场作业流程以及商务合作模式，有序开展试运试配工作，不断拓宽煤炭外销出口，为销量提升、经营增效积蓄渠道动能。三季度以来，新增合作站台2个，累计掺配发运商品煤15万余吨，仅8月份实现营销创效近100万元。

（煤质发运智能管理中心）

为紧跟市场节奏，该公司建立“常态化摸排、动态化研判、快速化响应”营销工作机制，全天候采集周边矿井产销、库存、运价、价格数据，精准捕捉行情拐点。三季度以来，累计完成价格调整20次，调价节奏领先周边同煤质矿井；在行情下行阶段，他们则通过产品结构调整、梯度稳价守住效益底线。