4月10日，走进双欣矿业煤质化验室，化验员正将原煤样本送入检测设备。他们围坐在分析台前一起对照数据研判掺配方案，一场关于“向每卡热值要效益”的精细战役悄然打响。

面对复杂多变的市场环境与行业周期波动，该公司坚持“向管理要效益、向市场挖潜力”理念，以营销战略主动对冲市场下行压力，以精准施策破解产销堵点难点，交出了一份成色十足的营销答卷。

图为双欣矿业化验员正在查验原煤样品

市场如战场，唯快不破。该公司凭借对市场环境的敏锐洞察，摒弃传统销售节奏，前瞻性部署全年产销计划。他们创新实施“生产销售前置启动”战略举措，构建起“市场预判—资源调度—产能释放—渠道触达”全链条快速响应机制。该机制以48小时为前置窗口期，确保在市场复苏周期内第一时间完成产能释放，并在周边市场战略部署“空窗期”时，与目标客户群建立深度链接，迅速进入产销协同的高效运营状态。

“过去我们是等市场热了再行动，而这套机制打通了从市场研判到客户触达的各个环节，让煤炭产品能够精准、快速抵达客户，把市场先机真正转化为销售业绩。”该公司煤质发运工区区长张文武表示。

图为双欣矿业煤质发运智能管理中心

面对原煤煤质阶段性下滑带来的销售瓶颈，该公司积极探索煤泥增值路径，创新实施“劣质煤泥—原煤筛下脱粉”掺配提卡稳价模式。他们通过深化产洗销联动配合机制，实时开展指标分析与配比实验，建立煤质快速检测响应机制，累计进行近30次掺配比例的动态调整与优化，确保掺配后煤泥的发热量稳定控制在市场接受度较高的目标区间。截至目前，该公司累计销售煤泥超18万吨，创效170万余元。

“如果按传统方式处理，这些劣质煤泥不仅卖不出价，还要额外花钱进行排弃。现在通过精准掺配，我们把‘废料’变成了‘产品’，既解决了环保处置压力，又为企业创造了实实在在的效益。”张文武说。

在此基础上，该公司进一步建立“控时调量”动态调节机制，通过错峰避高、库存联动与煤种优替三大策略，在完成保供任务的同时，实现经济效益的同步提升。

图为双欣矿业煤场人员指挥运煤车辆

他们紧盯市场供需变化，在高价期优先保障市场煤发运，同时协调供暖煤暂缓或错峰发运；当矿井库存攀升至高位时，立即启动供暖平价煤发运，将“控量”与“去库存”有机结合，实现保供任务与库存优化的双重目标。

此外，该公司灵活推行“煤种替代方案”，积极协调客户以价格更低的末煤作为替代资源，在满足供暖热值需求的同时，有效削减价差损失。截至目前，累计避免末煤差价损失超20万元，形成了“以末煤补块煤缺口、以价差换效益空间”的良性循环。

“营销工作绝非简单完成煤炭销售，更是要通过精准施策、精细运营，切实把每一吨煤炭的价值发挥到最大。下一步，我们将持续深化产洗销一体化协同联动，以更加高效协同的市场化运作机制，全力以赴高质量完成全年煤炭营销各项目标任务。” 该公司财务总监刘光表示。