4月1日，在望田煤业煤质发运中心，一张标注着全国焦化企业产能分布的地图格外醒目。该中心主任郑加杰正和同事交流市场动态，短暂的15分钟里，他的手机接连响起，两个客户的询价电话接踵而至。

这通电话的背后，是该公司煤炭销售火爆的一个缩影。一季度，该公司紧扣“稳产增效”主线，在“煤炭生产、资源回收、营销创效”方面持续发力，为企业高质量发展注入强劲动能。

主动出击 精准对接市场

图为望田煤业煤质发运中心统计员正在整理销售计划

在该公司煤质发运中心，统计员郭长春正对着客户的“专属档案”整理着销售计划。“根据档案，山西某焦化厂每月用煤5万吨。偏好粘结指数好的精煤，这些细节我们都得精准匹配。”她告诉笔者。

为做好精准服务，该公司为每一家客户建立动态档案，不仅记录着客户企业规模、用煤需求、信用等级，还标注对接人联系方式、反馈意见等等。正是这种“把服务做到客户心坎上”的精细化理念，让他们在激烈的市场竞争中赢得了客户的长期信赖。

他们改变以往“等客上门”的被动模式，主动研判市场走势。煤质发运中心墙上那张全国焦化企业产能分布图，成为团队的“作战图”。通过对不同区域焦化企业的产能、库存、采购周期进行动态分析，他们精准掌握客户需求变化，及时调整产品结构和发运计划。

“市场认可是对我们煤炭品质的最大的肯定。”郑加杰说道。依托太原煤炭交易平台挂网竞拍销售，1-2月商品煤单笔成交单价最高分别提升34元/吨、27元/吨。

他们秉持“大客户保量、小客户保价”营销理念，聚焦洗煤厂、焦化厂等核心客户群体，一季度新增贸易客户1家、与3家焦化厂达成长期合作，营销创效100余万元。

稳产提质 筑牢源头保障

该图为望田煤业煤质发运中心人员正在分析市场行情

营销的火热，离不开矿井安全生产的强力支撑。

“虽然受13107工作面过断层影响，但是我们还是顶住压力，完成了月度生产任务！”谈及该公司的煤炭生产组织，综采工区区长朱雷信心满满。

这份信心，源自精准的应对之策。面对综采工作面两次过断层的严峻挑战，他们反复研究，论证推演，分别针对落差2.8米和1.4米的两条断层，采取工作面卧底、精准控制采高等综合措施，减少割岩量。

“市场再火，质量不能松。我们始终把品牌信誉放在第一位。”该公司党委委员、副总经理路学通表示。

针对煤层薄、煤厚不均的实际，他们“因区施策”，在放顶煤区域优化工艺参数，在一次采全高区域动态调整采高，最大限度减少矸石混入，通过精细化管控，从源头保障了煤质稳定，确保了原煤煤质与产量“双达标”。通过合理配煤入洗，降硫提质，1-2月份实现原煤洗选创效1000余万元，实现效益最大化。

精打细算 深挖降本潜力

图为望田煤业组织煤炭发运现场

在全力稳产增销的同时，该公司始终将“降本增效”贯穿于生产经营全过程。

“结合一采区北部‘三区划分’成果，将综采工作面面长由265米优化调整为240米，对调进风、回风顺槽布置，……”，该公司总工例会上生产技术部部长王永康对照图纸汇报工作面优化设计。

煤炭资源回收，是矿井可持续发展的关键因素之一。自《矿井13号煤层北部大巷延伸穿越腰庄河保护煤柱安全论证报告》《煤矿防治水“三区”管理报告》《矿井煤柱设计报告》三个报告批复以来，他们已累计开展矿井采区设计优化专题研讨会6次，将工作面末采高度由2.5米降至1.8米，减少割矸量3600余吨。

此外，该公司全面推行修旧利废、物资盘活等举措，让每一分钱都花在刀刃上。仅一个工作面实现采煤主控器自主维修，就为企业节约采购及外委费用20余万元。

 “火爆的市场背后，是生产、销售、管理各环节的高效协同，更是矿井勇于担当，主动求变的真实体现。”该公司党委书记、总经理谢志红如是说。