晨曦初露，亭南煤业煤质发运中心灯火通明，一辆辆满载“长亭乌金”的货车缓缓驶出厂区。车灯映照着整齐的车列，卷起阵阵暖流般的尘雾。

数据显示，自年初以来，该公司煤炭发运量稳步攀升，单日发运量创下历史新高；煤炭销售合同同比增长22%，客户满意度达98%。这一连串亮眼数据的背后，是该公司主动破题、以智提效、精益创优的实干成果，更是其在四季度全力冲刺目标、保障能源安全的坚定实践。

市场开拓  筑牢增量“基本盘”

面对煤炭市场波动加剧、保供任务持续加码的复杂形势，该公司坚持以市场为导向、以客户为中心，着力在“开拓、提效、增质”上下功夫，推动发运体系由“单点突破”向“系统升级”转变。

图为亭南煤业公司开展客户调研

他们与西北煤炭运销分公司协同联动，建立市场分析、动态研判、应急响应三项机制，构建“多维拓市”格局。一方面，持续深耕河南、四川、湖北等传统市场，稳定老客户合作，稳住发运“基本盘”；另一方面，聚焦化工、冶金等高附加值领域，积极开拓新客户群体，提升发运结构质量。

在维护现有优质客户的同时，他们成功与北京亿和能源有限公司、四川汉兴科技有限公司等多家潜力企业签订商品煤供应合同。新客户的加入不仅带来了显著的发运增量，也进一步优化了客户结构，增强了企业抵御市场风险的能力。煤质发运中心主任李保兴表示：“客户结构多元化、优质化为我们稳健发运提供了坚实保障。”

科技赋能  按下发运“加速键”

单日发运量创下新高，离不开硬件设施的强力支撑。该公司将科技创新作为释放系统潜能的关键变量，大力推进智能化、无人化改造。通过与北京伟博远达电子技术有限公司合作，推动无人值守运销系统与汽车智能装车系统深度融合。

图为亭南煤业公司智能装车系统

在硬件调试中，技术人员对车辆入口、磅房、装车点等关键节点的设备进行精细优化：车牌识别系统、无人控制一体机、红外光栅防作弊系统等不仅完成参数校准与联动调试，更被集成到集控室集中控制端，实现“一站式”远程监控操作，大幅提升调度效率。

智能化应用还延伸至非煤物资发运领域：部署外部物资称重系统服务器，开发微信小程序派车平台，推行电子二维码订单，使非煤物资发运流程更简化、效率更高。在精煤装车环节，新增的PLC控制柜、高精度装车雷达和自动装车控制服务器，让远程自动装车成为现实。LED屏实时显示、语音播报提醒、雷达精准采集数据……这些改造有效减少人工干预，压缩车辆过磅、等待和装车时间，成为创下发运纪录的重要技术支撑。

精细管理  守住效益“生命线”

在追求发运“量”的同时，该公司始终把“质”摆在首位，以精细化管理实现保质量与增效益的双赢。该公司始终把煤质视为效益的生命线，坚持“以质稳市、以优赢市”的经营理念，从源头管控、过程监管、客户反馈三个环节入手，建立全过程煤质管理体系。

图为亭南煤业公司运销人员抽查煤质情况

针对重点保供电厂反馈的卸车难、煤泥结团等问题，他们主动对接客户需求，协调内部生产环节优化解决方案：根据各煤种热值动态调整掺配比例，确保煤炭热值稳定达标；为洗混煤增加颗粒度，改善流动性；在装车前新增“二次筛分”工序，从源头上解决煤泥结团问题。

同时，在副产品利用方面，也算好了“精细账”：在确保电厂用煤质量的前提下，根据高压煤泥、黑矸等副产品的热值变化，动态调整其掺入洗混煤的比例，实现“废料”变“资源”；针对矿井升井杂煤质量波动大、难销售的问题，创新将杂煤与精选大块煤破碎后按比例掺配，既解决销路问题，又提升低价值物料的经济效益，实现效益最大化。

从市场开拓的“广度”，到智能化改造的“速度”，再到煤质管理的“精度”，当前面对四季度攻坚收官，该公司正以稳中提速、精中提质的姿态，统筹推进生产组织、客户服务、物流保障协同运转，努力把发运优势转化为发展胜势。