煤炭洗选车间内机声隆隆，洗选系统平稳有序运转。正通煤业选煤厂集控中心大屏上，近百个监测点位的实时数据正持续跳动。同一时间，双欣矿业洗煤厂皮带栈桥下，刘姝昕看着末精煤顺着溜槽滑入产品仓，年初那些发热量不足2900大卡的原煤，经过层层“精洗”，变成了电厂的优质燃料……

这些画面，拼凑出西北矿业洗选营销一线的日常图景，不是轰轰烈烈的场面，而是一场对每一克煤、每一分钱的“较真”。一场围绕“洗选精耕、营销智胜”的效益攻坚战，正在西北矿业全面铺开。

精控煤质  把好产品“入场通行证”

（煤质化验员进行媒质检测）

煤质是煤炭企业立足市场、提质创效的根本，更是打通产销衔接、提升产品价值的底气。西北矿业锚定精煤发展战略，立足市场需求导向，从严要求各矿井单位抓实煤质提升、优化产品结构，以过硬煤质破解市场瓶颈、抢占高端市场。

五举煤业煤质化验室内，化验员杨秋月正有条不紊地检测煤样的热值、灰分、硫分。每一批煤炭出库前，都要经过这道严格的“体检”——不合格，绝不放过。

对煤质的较真，源于市场的倒逼。之前，五举煤业的普通精煤难以满足高端客户标准要求，市场受众有限、价格偏低。副总经理薄向华在产洗销运例会上直言：“我们必须开发新的煤品，才能切入高端市场。”

怎么切入？他们主动转变思路，摒弃“坐等客户上门”的老路子，组建专班奔赴湖南、湖北、江西等下游产业集中区域。专班4人，6天走访5家企业，白天实地对接需求，晚上梳理数据。最终明确了低硫、低灰、高热值精煤的主攻方向。如今，五举煤业已向方大特钢交付特制喷吹烟煤，成为西北矿业首家实现该品类市场化产销的企业。低硫喷吹煤每吨售价高出普通精煤30元以上，产品溢价优势逐步显现。

哪一班灰分超标了？哪个工作面混入了铁器？哪一处冷却水未按规定引流？刘园子煤矿生产会议室，一场关于煤质的“日会诊”正在进行。生产副矿长、调度室主任、各责任单位负责人对着前一天的生产台账“找差值”。

会诊不仅要“揭短”，更要“定策”。针对原煤灰分占比大的问题，他们现场拍板严格执行“见矸封口”；针对“水患”，明确规定工作面冷却水必须接至架前，严禁进入煤流系统。综采工区班组长肖光刚紧盯着放煤口说：“看到矸石混着煤下来，必须立马停止放煤。现在大家都练成了‘火眼金睛’。”

从井下割煤到地面洗选，再到装车外运，刘园子煤矿构建起3道防线。如今，商品煤发热量稳定在4600大卡左右，实现从“卖煤炭”向“卖质量”转变。 

智改洗选  激活原煤“隐藏附加值”

（超高压压滤车间）

如果说煤质管控是“守”，那洗选工艺升级就是“攻”——从每一吨原煤里“洗”出更多效益。

正通煤业选煤厂，是西北矿业洗选升级的一个缩影。矿井原煤煤质波动大、煤泥占比高，原有系统处理能力难以匹配高产稳产的新目标，他们便分步推进系统化技改。

技术人员李燕军把改造比喻成给洗选流程筑牢多层“铠甲”：第一层是分选脱泥层，通过筛板、喷淋系统改造，减少末煤无效入洗；第二层是回收脱水层，升级磁选、超高压压滤装备；最内层是工况调控层，配套介质回收、煤泥水闭环管控体系。

效果如何？每吨原煤介质消耗降低约71%、药剂消耗降低约57%、电力消耗降低约16%，综合运维成本每年节约1000余万元。

更值得关注的是，他们给洗煤厂装上了“智慧神经”，近百处传感器、监测点位遍布车间，实时采集设备振动、温度、介质密度等关键数据，全部汇总至集控中心。集控员谢宁盯着屏幕上跳动的数据说：“一旦运行参数偏离合理区间，系统立即预警，岗位人员及时介入处置。”

在黄陶勒盖煤炭公司选煤厂，数字化带来的改变更为直观。技术员刘江完成新进物资规整后，打开手机物资管理系统，拍照上传、线上录入，库存数据实时更新。职工巡检发现问题直接拍照上传，系统自动匹配责任班组推送任务，整改完成后上传核验照片即可闭环销号。系统运行以来，累计接收上报现场问题165项，完成整改141项，整改率达85%。物资管理系统则设置了库存预警红线，物资损耗率同比下降25%。

在双欣矿业，洗选升级的颗粒度更细。他们针对最棘手的粗煤泥回收难、品质低等问题，引入“旋流器组+高效螺旋分选机+五质体电磁复振筛”联合工艺，把粗煤泥截粗后配入末精煤，同比多洗出精煤3万余吨，回收率提升近一个百分点，创效超900万元。

选煤负责人郝赫打了个比方：“以前是淘金剩沙，现在连沙子里的金粉都要过一遍筛。”如今，双欣矿业精煤回收率达到70.55%，矸石带煤率压至1.8%，选煤技术升级带来的创新创效近3700万元。 

巧拓营销  打好市场“增值组合拳”

（发往方大特钢的运煤列车）

煤洗出来了，还得卖得好。西北矿业深耕“保电力、稳建材、增化工、拓冶金”布局，聚焦化工、冶金两大增量赛道，全力开拓终端直供渠道。今年他们成功开发了4家化工直供终端客户，方大特钢钢厂喷吹煤业务顺利落地，逐步构建起以直供客户为主导、市场化分销为补充的稳定多元销售格局。

此外，在价格策略上，他们严格执行“领涨缓降、低幅高频、小步快跑”的动态调价模式。各矿井累计调价近300次，实现售价与市场行情的精准同频。

8月份，望田煤业大门前等待拉煤的车辆排起长龙。在商品煤平均价格较周边高的情况下，销售却如此火爆，背后是过硬煤质做支撑，更是精准营销的硬功夫。

围绕西北矿业要求，他们建立了“周分析、月预测、季复盘”的市场研判机制，动态监测日产量、落地销量、库存总量。煤质发运中心主任郑加杰说：“我们全方位统筹宏观经济、行业政策、市场供需、周边行情、客户需求等关键因素，为销售策略和价格调整提供科学支撑。”累计形成分析报告数十份，提出专业化销售建议数十条。

线上竞价销售是另一把“利器”。望田煤业常态化开展线上竞价销售调研和周边同类煤种行情比对，科学测算成本、精准锁定竞拍底价，持续加大线上挂网竞拍力度，最大化挖掘煤炭产品溢价空间，二季度累计创效增收570多万元。

他们还坚持差异化策略，不断提升客户黏性与长期合作质量，新增直供客户7户、贸易客户9家，成功与7家焦化厂直供户达成长期合作意向，较去年同期新增6家合作客户，市场版图持续拓宽，客户结构持续优化。

“抓煤质、强洗选、拓市场，是全链条协同发力的系统工程。我们坚持精煤战略不动摇，向内深挖洗选技改潜力，把资源吃干榨尽；向外深耕终端市场，用好研判、考核抓手，推动产品结构、客户结构持续优化，以产洗销全链条提质增效，筑牢企业高质量发展的坚实根基。”西北矿业党委书记、董事长刘业献说。

煤炭的效益，是“洗”出来的，也是“算”出来的。算好每一吨煤的煤质账、洗选账、营销账，西北矿业“洗选营销经”，正在每一天的生产经营中转化为实实在在的竞争力，在市场波动中站稳脚跟、跑出效益。