面对复杂多变的市场情况，西北矿业各权属单位动员干部职工在度危求进中强化本领、在内涵提质中厚植优势，重点围绕山东能源提出的“四抓两保一严禁”工作要求，强化煤质管理，创新营销手段，聚焦客户需求，科学应对市场变化，最大限度提升营销收益。

▲图为亭南煤业选煤厂集控室

亭南煤业围绕“煤质就是效益”核心理念，不断优化洗选流程，强化技术检查管理，提升设备运行效率，并通过增加原煤筛分、浮沉试验及各煤种常规检验频次，全面掌握洗选效率和质量变化，构建起流程顺畅、设备高效、技术支撑有力的高效洗选体系。他们根据市场变化灵活制定电煤掺配方案，优化煤种组合，最大限度消化滞销煤种，并主动对接客户，精准掌握库存、需求及拉运情况。（胡樊）

▲图为黄陶勒盖煤炭运输现场

黄陶勒盖煤炭公司严把效益关口自我加压，通过个性化、零距离的沟通服务体系将“市场信息的快速响应机制”和“内部协同的处理机制”进行了硬核打造，对内开展工作流程写实，建立流程、工序、岗位标准化作业体系，进一步减少非增值作业时间，装车精准率提升20%，现场流转效率提升30%。（慕肖肖）

▲图为双欣矿业自动化过磅现场

双欣矿业始终坚持“抓煤质就是抓效益、保煤质就是保市场”理念，以优化产品结构为核心，持续关注井下煤质变化，根据工作面地质条件类型，分析刚性需求与产能平衡关系，并实施“同卡不同质”“优质优价”“分质分级”定价策略，加强商品煤“同热值不同特性”管理，用优质商品煤巩固“双欣精品煤”品牌形象。（柴彪）

▲图为望田煤业煤质化验员进行发热量检测

望田煤业根据目前市场需求变化趋势，结合矿井煤质特点，实施“分仓储存、精准配洗”工艺方案，采用4:1配洗比实现十级中硫气精煤与高热值动力煤的协同生产，满足市场需求，增强市场竞争优势。他们在煤炭销售业务中，遵循“大客户保量、小客户保价”的差异化经营原则，通过保障煤炭供应数量，稳固大客户长期合作关系，满足其大规模的采购需求，强化合作粘性。通过采取合理价格策略，提升小客户对煤炭采购的积极性，全面挖掘市场潜力，助力矿井提质增效。（房丽柱）

▲图为五举煤业选煤厂压滤筛选车间

五举煤业建立“直供+贸易+长协” 三级客户管理体系，根据电力、水泥、化工等不同行业客户推出定制化产品和服务方案，实施高端精煤市场战略，实时以市场需求为导向，灵活调整产品结构，新增洗混煤和特低硫混煤等品种，扩容煤泥压滤系统和矸石脱介筛，充分发挥智控分析平台作用，精准调节洗选参数和原煤脱粉量，进一步挖掘产洗销协同创效潜能。（马赵平 朱波）

▲图为博选公司邵寨选煤厂新建浓缩池

博选公司积极发挥洗选专业优势，紧盯各选煤厂安全生产难点、堵点问题聚力攻坚，针对各选煤厂的瓶颈问题，组织技术人员开启“进驻式”移动服务，深入现场开展技术诊断37场次，制定并实施专项技术改造方案9项，有效提升了各选煤厂的生产效率和产品质量。（陈媛媛 刘文慧）