着眼今年以来煤炭市场波动异常频繁、煤价仍可能进一步回落的现状，西北矿业各权属单位“练内功、挖内潜”，主动对接市场、融入市场，坚持营销模式与时俱进、创新发展，着重在选煤工艺升级、产品结构调整、客户服务优化等方面做文章，严格落实“四抓两保一严禁”工作要求，推动经营管理向更高水平开源、更深层次节流、更大力度堵漏要质量、要效益。

正通煤业聚焦“煤炭品种、结构、区域、市场、效益”之间的密切关系，充分发挥“产洗销”协同联动精准管控作用，积极与煤炭营销公司做好沟通协调，从煤炭市场价格走向、产品情况等方面及时做好调研分析，保障煤炭销售工作及时做好措施调整。他们充分发挥铁路专用线优势，加大火车直供客户的开发力度，增加请车力度，积极主动联系协调西安铁路局、西铁路物流中心及长武货运，提高火车请车计划的兑现率，在保证地销优质客户的前提下最大限度组织火车发运。（长孙佳迪 李虎军）

双欣矿业科学分析港口、周边站台煤炭库存情况，建立常态化市场调研机制，深入市场一线，紧跟市场变化，调研客户采购计划，安排专人收集周边站台发运数据和下游客户库存、用煤需求等市场信息，拓宽公司市场份额，最大化争取客户向公司倾斜发运，实现精准销售。他们深入研究刚性客户需求，密切关注生产、销售动态数据，促进产销平衡，全力开启“不打烊”发运模式，有效抵御煤炭市场下行带来的价格波动冲击，实现利润最大化和产销平衡。（苟宫铭）

大恒煤业定期对周边煤矿进行调研，收集、梳理信息并精准掌握煤炭市场行情变化，及时调整销售策略，有效应对市场变化，确保煤炭销售在价格波动中始终处于有利地位。他们围绕提高发运服务意识，进一步理顺班组职责，紧盯运销系统设备状态和落地与装车交叉作业等关键环节，安排专人定期道路巡查，疏通煤场堵塞状态，及时服务指导拉煤司机排除故障，高效完成发运订单，为煤炭销售做足准备。（姚海鑫）

永明煤矿深入市场，建立“日跟踪、周分析、月总结”动态市场监测机制，组建市场调研专班每日针对周边矿井的生产、销售、运输状况以及售价调整动态开展调研分析。根据市场需求，及时拟定销售计划，巧妙借助时间差灵活调整煤炭价格，从而缓解市场冷淡对销售造成的不利影响。他们积极对接客户，询问客户需求，切实把握客户痛点，采取“定制化生产+菜单式销售”模式，根据客户需求优化调整配煤比例。同时，他们严格执行“以销定产、效益优先”原则，建立产运销协同调度机制，通过智能配煤系统实现煤质精准控制，使产品各项指标均符合销售标准，客户满意度达98%。（张惠杰 白建基）

爱科公司明确营销工作推进计划，优化专业营销团队，深入目标市场，精准对接客户需求，提供个性化解决方案,并根据当前煤炭市场形势，组织开展营销状况分析和产品质量检查，科学调度优化生产流程，确保订单按时保质交付。（牟朝旭 杜福强）