着眼今年以来煤炭市场波动异常频繁、煤价仍可能进一步回落的现状，西北矿业各权属单位“练内功、挖内潜”，主动对接市场、融入市场，坚持营销模式与时俱进、创新发展，着重在选煤工艺升级、产品结构调整、客户服务优化等方面做文章，严格落实“四抓两保一严禁”工作要求，推动经营管理向更高水平开源、更深层次节流、更大力度堵漏要质量、要效益。

亭南煤业加强客户交流与市场调研，深化区域市场开发，组织团队赴重点区域调研，通过走访电厂、钢厂、化工等掌握市场需求动态情况，开发新客户并签署长期协议。他们坚持信息共享与策略调整，建立市场信息共享机制，定期与营销中心、生产、调度部门建立“产选运”联动机制，确保煤质与市场需求匹配，协同分析市场趋势，动态调整发运流向和价格策略。此外，他们结合客户的生产实际，推行“量身定制”“搭配销售”等营销策略，优化产品供给结构，满足客户要求。（胡樊 顾婷婷）

黄陶勒盖煤炭公司解锁“加大市场调研力度＋差异化定价＋灵活调整产品结构”的“价本利”创新营销手段，合理平衡长协、重点和市场客户预算份额，将市场精煤向高价值、高性价比客户倾斜，把高端化工原料煤作为提升市场竞争力的关键。他们与铁路物流中心深入合作，成功争取到政策支持，签订“一口价”项目合同，2025年预计可为客户节省运输费数千万元。（任星星 王铭）

邵寨煤业持续加强“产洗销”协同管控，牢固树立“保煤质就是保市场”理念，加强生产、运输、洗选、销售全流程煤质管理，严格落实煤质追溯、按质论价收购制度，以良好的煤炭品质降低成本、提高效益。他们坚持以市场为导向，不断探索产品增值新路径，持续做好客户的调研走访，做大“邵煤”朋友圈，掌握下游市场需求，扩大煤炭销售半径，灵活调整营销策略，在市场博弈中千方百计保价格、稳销量。（牛天睿）

望田煤业充分发挥“产洗销”工作专班统筹协调管控作用，严格落实《望田煤业煤炭洗选管理考核办法》，调研市场煤种需求，提升特有煤种煤炭产品市场竞争力。通过强化全流程煤质管控，严格控制采高减少硫分较高的矸石混入原煤，严抓严控原煤硫分，杜绝高硫原煤入仓。他们精准定位关键客户，通过不间断试验，确定配洗降硫方案，将13#与11#原煤分仓存放，科学确定配洗比例，配洗后精煤硫分降至1%以下，精煤产率稳定在50%以上，提升了煤种产品质量和溢价水平。（房丽柱 刘文宝）

五举煤业建立“直供+贸易+长协”三级客户管理体系，每天组织召开产洗销运协调会，针对每天出现的新情况、新问题进行分析研判，制定煤泥压滤系统扩容、矸石脱介筛扩容等关键性短板解决方案，多措并举提高入洗能力。他们坚定不移地执行高端精煤市场战略，根据原煤煤质变化和市场需求灵活调整产品结构，将粗煤泥、中煤灵活与精煤合理调配，进一步提高精煤回收率，实现产品综合效益的最大化。还重新整理装车发运流程，优化智能发运系统，规范标准化作业，不断完善发运机制，实现装车效率的最优化。（马赵平 吴照申）

天竣公司严格落实产、运、洗、储、装等全流程、系统化的煤质管理和考核制度，扎实做好煤质动态管控，在洗选关键节点增设固定采样点，动态调整采样频次，确保数据的真实性、准确性和代表性。加大煤质化验频次，实时监测灰分、硫分、发热量等关键指标，为生产调整提供精准依据。他们健全“市场信息快速反应”机制，做好市场形势、用户需求等变化的精准分析研判，抓住煤价高位运行增值点，制定针对性销售策略，实现精准销售、创效最优。（关芝薇 郑旭斌）