8月29日，走进刘园子煤矿煤质化验室，化验员正埋头处理煤样，认真比对灰分、硫分、热值等各项检测指标；煤场上，计量班组逐项校准磅秤数值，矸石转运车辆过磅有序、全程留痕。

今年以来，该矿坚持以市场为导向、以客户为中心，把化验室数据研判、产洗销“日会诊”、煤场现场盯控串联贯通，构建起一套严谨可靠的外销保障链条，以过硬煤质和精准计量稳步拓宽发展空间。

“每一批外运煤炭既要品质过关，也要计量靠谱，双重达标，才能守住我们的市场信誉。”该矿煤质发运中心负责人孙明福斩钉截铁地说。

（煤质化验现场）

面对原煤灰分偏高、发热量提升困难等管控挑战，产洗销平衡、全链条管控已成为该矿实现提质增效的必由之路。针对煤质管控环节多、责任难压实等痛点，他们推行产洗销平衡会机制，由生产副矿长牵头，每日组织调度室及各责任单位负责人对照生产台账“找差值”——哪一班灰分超标、哪个头面混入铁器、哪处冷却水引流不规范，当天研判、当天定策、当天整改。

从工作面“均匀放煤、见矸封门”、严禁冷却水进入煤流系统，到主运皮带除铁器分班保存、铁器来源倒查追责，再到洗煤厂动态调整重介分选参数、增加抽检频次，层层筑牢源头、运输、洗选三道防线。

（运煤车辆过磅）

计量精准是矿井对外经营的“金字招牌”。该矿把设备运维做在发运之前，每批次装车作业开启前，对场内磅秤逐项检查校准、反复核验数值，从源头规避称重误差。

面对智能运销系统传感器积尘、线路故障等突发状况，他们不等不靠，立足岗位自主排查检修，绝不因设备小故障耽误发运进度。同时，他们对矸石外运实行专人全程监管，车辆入场、装车、称重、外运全流程跟踪，将矸石合规转运至砖厂做原料，推动固废资源化利用，并常态化开展煤场清扫保洁，杜绝浮煤、粉尘对商品煤造成二次影响。

“现在客户对我们的煤质信得过，直供户发运比例近一半，售价也是稳中有升。”该矿经营副矿长李强自豪地说。随着全流程精细化管控持续深化，他们正以过硬煤质、精准计量稳固市场，真正实现了从“卖煤炭”向“卖质量、卖效益”的转变。

守好质量关，还要主动闯市场。该矿摒弃“坐等客户上门”的传统模式，先后10次组织人员赴宁东、上海庙及周边区域开展市场调研，白天深入客户走访对接，摸清用煤标准、采购价格及供货需求，夜间梳理数据、细化客户清单，精准研判煤价走势。

（线上竞拍）

依托调研成果，该矿灵活调整销售策略，累计调价近20次，新开发客户4家、贸易户7家，稳固优质客户12家，直供户发运比例近50%。同时，他们严控矸石与水分指标，中煤和压滤煤泥分别实现提价销售，并通过精煤与洗混煤科学掺配、高热值水洗矸石线上竞拍等方式挖潜创效，实现创收40余万元，商品煤价值持续提升，销售渠道越走越宽。