8月9日下午4时，望田煤业主井大门前等待拉煤车辆排起长龙。商品煤平均价格较周边高出9.64元，销售却如此火爆，背后是过硬煤质做支撑、线上营销拓渠道、精细管理降损耗的硬核实力。

今年以来，该公司锚定高质量发展目标，紧扣“六精六提”精益管理核心主线，持续优化经营策略、细化营销举措、夯实市场根基。通过全流程、全链条、全方位的精益化营销升级，跑出提质增效、稳健发展“加速度”。

（望田煤业全景）

“精准研判市场走势，是把握经营主动权、规避市场风险的关键。”该公司党委书记、总经理谢志红接受采访时表示。

针对煤炭市场价格波动频繁、供需格局动态调整的行业特点，他们摒弃传统粗放式经营模式，建立全天候、全方位、精细化的市场研判机制，打通市场、生产、库存、运力多维度数据通道。

“我们动态监测矿井日产产量、落地销量、库存总量及结构变化，结合市场行情、生产进度、库存压力三大核心要素，精准捕捉市场走势与行情拐点。”该公司煤质发运中心主任郑加杰说。

他们将价格预测细化至每周动态分析，深度研究煤炭价格形成，通过同比、环比、市场周期规律多维分析，精准调整销售报价、发货配比与客户结构，严格践行随行就市、以销定产、控库稳价的经营思路。凭借科学精准的市场研判，该公司有效规避市场下行风险，保障产销动态平衡。今年7月，商品煤竞拍单笔合同单价最高提升98元，市场研判与价格管控成效凸显。

（工作人员线上挂网竞拍）

该公司聚焦竞价销售提质增收，把精细化运营转化为实实在在的经营效益，通过常态化开展线上竞价销售调研和周边同类煤种行情比对，科学测算成本、精准锁定竞拍底价，持续加大线上挂网竞拍力度，最大化挖掘煤炭产品溢价空间。

数据是最直观的成效佐证。据统计，今年二季度，该公司累计开展商品煤竞价销售60多场次，实现创效增收570多万元；1至7月累计创效800余万元，超额完成阶段性创效任务。

深耕市场、优化客户结构，是企业稳产能、拓版图、保长效的核心举措。该公司在做好销售的同时，牢树全域精益营销理念，打破传统区域销售壁垒，常态化组织营销团队走访直供终端、贸易商户，精准摸排市场需求动态，为定价决策、策略优化提供精准数据支撑。

（大门口等待拉煤的车辆）

“我们坚持市场化导向，落实‘大客户保量、小客户保价’的差异化经营策略，持续拓宽市场覆盖面、优化客户资源结构。”郑加杰介绍，截至7月底，他们新增直供客户7户、贸易客户9家，成功与7家焦化厂直供户达成长期合作意向。

同时，该公司持续强化客户开发与精细化维护，精准筛选优质客户、淘汰低效客户，不断提升客户黏性与长期合作质量。目前，合作客户总量达66家，较去年同期新增6家，市场版图持续拓宽，客户结构持续优化。

“我们将持续深化精益营销管理理念，全力稳住产销平衡，以精准化、规范化、精细化的营销管理体系，筑牢企业经营发展根基。”谢志红表示。