在正通煤业火车装运站内，一列列满载煤炭的火车整装待发，运煤车辆在地销广场有序穿梭，在矿区划出一道道繁忙的运输轨迹……

面向市场，正通煤业不断刷新运销成绩单——2026年以来累计完成煤炭发运180余万吨，同比增幅超14％，火车发运占比达93.5％以上。

内强管理、外拓市场的正通煤业，在煤炭市场复杂多变的行业态势下，以煤质为根、发运为脉、智能为翼、安全为基，全方位锻造运销核心竞争力，在扭亏攻坚和高质量发展征程中稳步抢占煤炭营销高地。

循　环

一批来自正通煤业的精煤产品，从洗选完毕到煤仓再到火车装车发运，最快需要多久？

他们给出的答案是——全流程闭环管控不超过2小时。

（工作人员正在进行煤质化验）

在正通煤业，煤质管控被贯穿于生产、洗选、发运全流程，成为锁定客户、稳固市场的定盘星。该公司牢固树立“保煤质就是保饭碗，提煤质就是提效益”的发展理念，组织技术骨干专班扎根生产一线，采用智能检测与人工把控双管齐下的管控模式，紧盯灰分、硫分等核心指标动态调控，精准优化产品掺配比例，严控低质煤、中煤无效产出，重点提升高附加值精煤供给能力，杜绝煤质过剩与品质不达标问题，实现产品与客户需求精准适配。

“我们会根据化验结果及时调整掺配比例，无论是电厂电煤保供，还是化工企业用煤需求，都能做到精准匹配，用过硬品质留住客户。”该公司机电管理部（洗煤中心）技术人员白自立介绍。

在与灵台电厂的深度合作中，该公司更是打通煤质、库存数据实时共享通道，依托智能发运系统精准匹配电厂用煤节奏，高效保障末煤电煤保供任务，以过硬产品品质赢得下游客户高度认可。

产销协同的高效循环，不仅让产品品质稳得住，更让市场渠道拓得开。针对建材水泥行业环保错峰生产带来的市场冲击，该公司主动调整产品销售结构，协同西北运销分公司重点开拓化工优质客户群体，持续提升主产品化工市场占有率，筑牢多元稳定的销售渠道体系。

今年年初，该公司煤炭销售专项工作专班已深入河南、湖北、湖南等地开展实地调研，与新老客户面对面交流，精准研判供需走势和价格动态，为销售策略制定提供一手信息，让产销循环更贴合市场需求，更具抗风险能力。

智　慧

随着运煤车辆行至地销广场入口，车辆信息随即同步在该公司调度中心大屏上，系统自动完成身份核验，道闸缓缓抬起，车辆无需停靠即可驶入厂区。

这一幕，是该公司智能化运销体系落地的生动缩影。为适配煤矿智能化建设步伐，破解传统发运人工环节多、效率偏低、管控漏洞等痛点，他们高标准建成无人值守称重管理系统与汽车智能装车系统，并顺利通过多部门联合验收，为煤炭运销插上了智能化“翅膀”。

该系统依托３Ｄ建模、ＡＩ分析、激光雷达、超声波感知等前沿技术，实现车辆识别、尺寸测绘、点位监测、料位把控、设备自控全流程智能管控。客户可通过小程序线上办单，运煤车辆扫码即可完成门岗验证、自动过磅、智能装车、无人打票、快速出厂全流程作业。

（智能装车系统）

“在小程序注册账号、认证信息之后，进厂、过磅、装载等环节只需提供二维码进行扫描，全程都不用下车，省心省力又省时。”来自河南的运煤司机洪师傅说。

以“智”为擎，减人提效。智能化改造落地后，该公司磅房、发卡室、打票室实现无人化运营，仅保留煤泥装车必要岗位，全年可节约人工及运营成本100余万元；单车发运通行时间由40秒压缩至20秒，综合运转效率提升40％以上，同时有效堵塞跑冒滴漏管理漏洞，实现效率、成本、管控三重提升。

“该项目的实施运用，意味着正通煤业汽车智能运销系统实现了全流程的无人值守、智能配煤，进一步加快了车辆进出厂速度，为公司运销工作提质增效提供了坚实的数字支撑。”该公司党委委员、副总经理杨贤波说。

连　通

5月16日，一列满载3299吨精煤的火车从正通煤业自备铁路专用线缓缓驶出，一路南下直达湖北武汉，这是该公司今年新开拓的火车直供客户的订单，背后则是一条不断延伸的煤炭运销大通道。

据了解，自1月13日首批发运订单落地以来，截至目前正通煤业已累计向湖北方向发运精煤94列，发运总量达30余万吨，持续稳定保障华中地区能源供给，为企业拓宽外销市场、实现提质增效注入强劲动力。

（火车装运站）

快且稳，就是这条铁路通道最直观的吸引力。该公司煤质发运工区区长李虎军介绍，对比过去以公路运输为主的传统模式，火车长距离运输综合成本可降50％以上，运输时效也有较大提升，大大缩短了客户的收货周期。

“过去我们受限于铁路运力对接和网络覆盖不足，很多省外优质客户的大批量长距离订单难以稳定保障。”煤质发运工区党支部书记孙磊说，为打通省外运销“最后一公里”，他们联合西安铁路局、西铁物流中心等多方主体，依托成熟的自有专用铁路线，统筹发挥内贸及铁路运输网络辐射力，全力破解运力瓶颈、拓展覆盖范围。

在这趟列车的运输中，价值250余万元的精煤产品顺利交付客户，相关企业负责人表示，“正通煤业的火车直发模式，相比传统中转模式成本降低近20％，时效的提升直接转化为我们的市场竞争力。”

这几年，该公司持续做大铁路运销“朋友圈”，与河南、湖北、湖南、四川等多个省份的大型电厂、化工企业建立长期稳定的合作关系，铁路发运网络不断加密优化。截至2026年5月，该公司火车发运业务已覆盖超9个省份近20个地级市，每日可保障5列左右火车发运，长距离铁路运销保障能力稳居区域煤炭企业前列。

下一步，正通煤业将持续锚定公司高质量发展总体部署，以咬定目标不放松的韧劲、真抓实干勇担当的作风，持续深耕煤质管控、畅通发运渠道、深化智能改造、严守安全底线，不断锻造运销硬核实力，全力稳产销、拓市场、增效益，为企业扭亏脱困、行稳致远注入源源不断的发运动能。