面对煤炭市场的复杂形势，正通煤业牢固树立“抓煤质就是保市场、保效益”理念，全面开展管控全流程、杂物全杜绝、客户全满意“三全”产品提质工程长效机制建设，以创新为矛、以质量为盾，在行业寒潮中打出一套“产品优化＋开拓市场”的精益营销组合拳。当满载乌金的列车呼啸着驶出铁路专用线，130多万吨精煤通过铁轨奔向远方，96%的火车发运占比刷新了今年新高。

图为该公司洗煤厂

在井下工作面现场，采煤单位严格把控煤质，跟班队长全程盯靠工作面现场截割，确保顶底煤全量回收、杂物分毫不取。“煤质纯度是我们的生命线。”该公司调度室主任孙允干用目光盯着昨日煤炭检测数据表说道：“要通过定期与突击抽查相结合的方式，对井下煤质进行动态监测，并对各采煤单位实行量化考核管理，坚决杜绝杂物混入原煤生产运输系统。”

图为该公司超高压压滤车间

而在洗煤厂超高压压滤车间的轰鸣声里，一场针对超高压压滤系统的“技术革新手术”正悄然进行：维修工们像外科医生般拆解老化部件，用升级改造后的系统赋予设备新生，那些制约生产的“梗阻点”已转化为企业提质增效的新动能。

“系统运行近四年，出现多部件老化，我们通过把液压、电控等系统升级改造，技改后可增加每小时近15吨煤泥处理量，预计煤泥生产效率可提升30%。”该公司机电管理部（洗煤中心负责人）孙磊介绍。

图为该公司铁路发运

在市场博弈的棋盘上，该公司以精准研判布局落子。当煤炭价格起伏不定时，营销队伍化身“推销员”，针对原煤硫分较高问题，加强与下游客户对接，开发适销对路的新客户，确保销售策略快速响应市场变化。

“我们实时追踪价格曲线，与陕西煤炭营销公司建立实时联动机制，迅速将原有以建材、化工客户为主的销售结构，精准调整为以电厂用户为主，进一步提升煤炭销售能力。”该公司煤质发运工区负责人李虎军说。他们充分发挥铁路专用线优势，加大火车直供客户开发力度，通过增加请车频次，主动对接西安铁路局、西安铁路物流中心及长武货运部门，显著提升了火车请车计划的兑现率。

党委书记、董事张金魁手持煤炭销售统计表表示：“在行业周期性迷雾中，我们走出了‘产品优化＋开拓市场’的精益营销之路，为抵御煤炭‘寒冬’奠定了坚实基础。”他透露，下一步将紧扣‘四抓两保一严禁’主线，通过优化洗选系统降低吨煤成本，定制化配洗打开新市场，力争二季度掺配创效300万元以上。