3月16日清晨6点，天色微亮，西北矿业亭南煤业公司煤质发运中心已是一片繁忙景象，载满“长亭乌金”的拉煤车整齐排队，缓缓驶向全国各地。同一时间，2409智能化采煤工作面传来隆隆机声，采煤机在巷道中穿梭，割煤、移架、放煤、推溜等工序一气呵成，滚滚“乌金”源源不断奔向地面，全力以赴保障煤炭供应稳定。

面对煤炭市场波动，该公司认真贯彻落实上级及公司年度工作会精神，加强产洗销协同攻坚，聚焦提质量、保效益、控成本，扎实做好“稳量降本提质”文章，努力在复杂市场环境中稳住阵脚、提升效益。

保煤质——严把源头管控

“煤质是煤炭企业的生命线，保煤质就是保生存，特别是面对当前形势，大家要高度重视煤质提升工作。”3月15日，该公司洗煤协调办公司主任杨东红在部门会议上动员职工转变观念，全力以赴投入煤质管理工作。

（该公司选煤厂集控室）

该公司将“煤质就是效益”理念渗透融入生产经营每个环节，通过抓源头、管过程、保环节，不断提高煤炭“含金量”。他们从生产源头加强原煤煤质管理，不定时检查井下工作面排水点、原煤脱水、扩修点等关键地点，并联合相关部门组成联合督查组加大督查力度，确保现场排水设备、脱水筛稳定运行，最大限度降低原煤水分。同时，严格落实煤质管理制度，加强井下施工现场杂物拣选，减少原煤杂物含量，进一步加强对井下毛煤含杂率的管控力度。

（工作人员进行煤质化验）

他们以提高煤炭质量为切入点，通过强化技术检查管理，增加原煤筛分浮沉试验、各煤种常规检验、洗选设备单机检查频次，全面掌握洗选效率、质量变化等因素，形成工艺流程顺畅、设备运行高效、技术检查紧跟的高效洗选系统，1-2月份智能密控和粗煤泥提质两项创效560余万元。

据了解，他们正在改造超高压压滤机，届时将有效减少超高压压滤机维护时间，单台压滤机运行效率将提升11%。

促运销——舞活销售龙头

在煤炭市场持续下行的严峻形势下，该公司积极调整销售策略，全力稳市场、保煤价、增销量，确保公司最大化。今年以来，煤炭销量同比增长11%。

（拉煤车司机正在装煤）

面对市场煤价持续下行的压力，该公司坚持“随行就市、让利不让市场”原则，充分发挥煤质优势，灵活采取“量价挂钩”“迟降缓降”“差异化定价”等策略，以质增销、以质增量，提升产品市场占有率。

为进一步稳定客户关系，他们主动出击，变“坐商”为“行商”，多次组织销售团队积极开展市场走访，加强与客户的沟通交流，通过主动对接、上门服务，精准掌握客户库存、需求、拉运及生产情况。同时，根据市场变化，灵活调整电煤掺配方案，灵活运用竞价销售等模式，最大限度地消化滞销煤种。该公司通过不断拓展销售渠道、深挖市场潜力，单日发运量增加同比37%，刷新近年来行业单日发运数据记录。