今年以来，大恒煤业强营销拓市场，坚持现场管控、技术更新、产销联动三招并举，保煤质、保效益、保稳定，舞活销售龙头，为全年营销交出一份‘盈’新答卷。

现场管控保煤质

“我们通过动态掌控采掘工作面生产情况，积极比对分析煤种煤质化验数据，确保煤质检测结果科学准确，为提质不降价提供依据。”该公司副总经理于世涛在经济运行分析会上说。

该公司严抓煤质管控，合理优化生产，通过煤质小分队井下跟班写实和收集工作面煤质数据，实现了生产煤质指标在线管控和超前预警，确保煤炭质量输出持续稳定。

同时，该公司通过实施生产安排制表制度，变“询问计划”为“安排告知”，精准、即时下达当日产量配比信息，进一步促进生产调度指挥中心与井下现场高效协同，确保产量高、煤质稳定，实现平衡协调。煤炭营销管理中心根据产量配比信息，围绕配采生产策略，以动制动，提升煤质预测准确度，掌握调质变化规律，尽可能缩小采场割底、破顶、放煤对煤质影响范围，收窄煤质浮动幅度。

技术更新保效益

选煤厂是矿井的“聚宝盆”，如何提升精煤产率，确保精煤产量，是矿井实现效益最大化必须做好的一道问答题！

该公司以西北公司选煤专家会诊为契机，聚焦原煤深度筛分、粗煤泥截粗提质、细煤泥深度脱水等选煤创效环节，通过引入电磁高频筛、超高压滤机、弛张筛等新型高效设备更新工艺系统，实现原煤精准化入洗和副产品均质化掺配。预计粗煤泥截粗后产率提高1%，热值增加100卡/克；细煤泥深度脱水后产率降低1%，水分降低10%，热值增加500卡/克，年产生经济效益3000万元以上。

通过设备更新与工艺优化，该公司选煤厂不仅提升了精煤产率与质量，还积极优化了产品结构适应市场，实现了经济效益与资源利用效率的双重提升，为煤炭行业树立了创新管理与高效发展的典范。

产销联动保稳定

“面对市场下滑，煤价探底的挑战，我们灵活调整采样及化验班次，指导洗选煤工艺在线优化，利用自动采样机实现产品质量的快速、精准检测，促进煤炭产品适应市场需求下精准定价，实现产销平衡，确保销售秩序持续稳定。”该公司煤炭营销管理中心主任冉国锋向笔者讲述他们的营销策略。

为抢占市场先机，该公司创新营销思维，实施“提煤质、亮品牌，落售价、保黏度”的策略，采取快速反应、调增售价、谨慎库存等措施，巩固优质客户基础，确保销量稳定，促进增长。面对周边市场煤价下滑，该公司逆势而动，将精煤热值提升200卡/克，售价上调10元/吨，创效80万元。

大恒煤业 张利菲 唐铭森